Meer salaris vragen is riskant en pijnlijk. Daarom durven de meeste mensen het niet snel. Toch zal uw werkgever u niet snel willen laten gaan als u voldoende geld in het laadje brengt.

Waar het om draait: u verkoopt een dienst aan de werkgever

Vergeet de arbeidersbeweging-retoriek over verworpenen der aarde die moeten ontwaken. U bent een kleine ondernemer die een vast leveringscontract verkoopt aan uw baas. U heeft de pech dat dit een fiscaal nogal ongunstige constructie is, waardoor u netto maar weinig in handen krijgt van de hoge kosten die uw opdrachtgever moet maken. U zult er dus voor moeten zorgen dat het product dat u levert, uw werk, zo waardevol mogelijk is.

Wat kost u uw werkgever?

Huiveringwekkend veel meer dan wat elke maand op uw bankrekening binnenkomt: bruto kost u uw werkgever ongeveer twee maal zoveel dan wat u netto in handen krijgt. Op uw loonstrookje staan zaken als WW-premie, WAO/WIA premies en loonbelasting. Dit is ongeveer 30% tot 45% van wat u bruto verdient. Helaas moet uw werkgever ook allerlei premies afdragen over uw bruto loon. En er moet natuurlijk een werkplek voor u komen. Verzekeringen. En ook voor afvloeiingsregelingen moet geld gereserveerd worden. In de praktijk is een werkgever daarom meestal het dubbele of meer van het netto loon kwijt.

Wat denkt uw werkgever wat u opbrengt?

Personeel is duur, vandaar dan een ondernemer of personeelsmanager er alles aan zal doel zijn personeelskosten in de hand te houden. Stel u verdient 1700 euro netto per maand. Dan moet uw baas zien dat hij 3500-4000 euro of meer per maand aan u verdient, anders maakt zijn bedrijf verlies.  Vandaar ook dat Nederlandse werknemers bij kleine bedrijven zeer hard werken: ze moeten wel om hun loonkosten terug te verdienen. De meeste werkgevers denken echter niet op die manier en vergelijken eerder hun medewerkers met elkaar. Dit betekent dat uw collega in feite een concullega is als de bedrijfsresultaten tegenvallen.


Hoe krijgt u meer loon?

• Ken uw marktwaarde. Op diverse sites zijn salarisvergelijkers geplaatst. Is uw loon in verhouding tot de zwaarte van uw functie te laag, dan heeft u een ijzersterk argument.
• Doe niet alleen goed in stilte. Alleen als uw baas ziet dat u goed werk levert zal hij geneigd zijn u meer salaris uit te betalen. Zorg er dus voor dat uw werkresultaten duidelijk zichtbaar zijn en dat u daar ook de credits voor krijgt.
• Vraag uw baas op welke normen hij beoordeeld wordt en maak het bevorderen van deze targets het primaire doel van uw werk.
• Zorg dat u zoveel mogelijk op de hoogte bent van het reilen en zeilen van het bedrijf of in ieder geval de afdeling waar u werkt. Zo kunt u uw werk beter doen.
• Houd uw contacten met collega`s vriendelijk, maar zakelijk.
• Lever zo veel mogelijk toegevoegde waarde voor uw werkgever. U werkt niet op een eilandje. Uw werk is slechts zoveel waard als het bijdraagt aan het beter functioneren van uw bedrijf of organisatie. Werkgevers zien graag personeel dat met ze meedenkt en zich mede verantwoordelijk voelt voor het bedrijf, want zulke werknemers verlichten hun taak en presteren het meest.
• Kom altijd uw beloftes na, onvoorwaardelijk. Hoe betrouwbaarder u bent, des te meer wordt u een steunpilaar van het bedrijf en des te sterker is uw onderhandelingspositie.
• Kom altijd op tijd. De reden: zie voor.
• Probeer een promotie in de wacht te slepen.
• Zit er niet meer salarisgroei in op de plek waar u werkt, overweeg dan over te stappen naar een ander bedrijf. Werkt u rechtstreeks onder de directeur, stel dan een nieuwe bedrijfsactiviteit voor waar u de leiding over krijgt en waar u vanzelfsprekend van te voren grondig huiswerk voor hebt gedaan. Heeft hij er geen zin in, dan kunt u dit voor uzelf doen.

Plaats dit artikel op:     Kudos      Nu